大家肯定也看过有的装修公司提出：先装修后付款，但这些公司的后付款是付给项目经理的，大家知道，装修工人来自农村，很现实，从谁手上拿钱就会听谁的话，付款给项目经理，那么，工人只听项目经理的，自然就不会耐心对待业主。而江水平装修队的工程款是业主直接将工程款给工人，活干好后检验合格，结账。这时候，工人就非常紧张业主，就怕业主挑出毛病来不给结账，因此，工人的手艺不断的提高，对待业主的服务态度不断的优化。这种结账方式逼着工人认真对待业主并提到自己手艺。找福州江水平装修队的好处太多了。我们不讲虚的，每一个都实实在在，你是要装修的业主，不知道怎么选择装修公司？看花眼了？看完这篇文章你一定会有收获！不信你看。1，我们擅长砖砌橱柜。这样的橱柜因为没有虚假的所谓品牌，所以省钱；这种橱柜因为来自于欧美，所以非常时尚，适合年青人用；这种橱柜因为都是瓷砖拼搭而成，防潮，结实耐用。2，我们擅长在没有设计师的情况下也能把装修做好，节省了客户上万元的设计费；因为我们工人都是二十来年经验的老师傅，在给你提供装修建议的同时，却不用所谓的设计风格统一来要挟你改变你喜欢的东西；最主要的是不会领着你买材料吃回扣。3，我们不租办公室，费用就低，那么报价里就节省了这块费用。4，我们工人直接面对老板，中间没有项目经理，设计师，监理，工程部经理等层层扒皮，这样节省下来的费用，一是实惠了业主，二是实惠了工人，三是提高了材料等级，所以江水平装修队能吸引众多手艺高超的好师傅，所以我们可以做出大公司的质量，而花的钱只抵得上小公司。5，工人给老板开工资，工人能拿到现钱，就愿意跟随江水平长期工作，队伍稳定，有经验的老师傅多，自然质量就稳定，能做出漂亮的活。6，工人给老板开工资，那么工人就是老板，因此积极性特别强，很多事情一力承担，无需监督，各类细节都会做的很好，不像其他公司，还要靠监理来监督。7，福州江水平装修队先施工后付款，把主动权交给了客户，让客户拥有了强有力的制约装修队的手段，干不好不给钱这一招就可以让所有工人俯首帖耳。8，客户直接后付款给工人，因为工人跟谁拿钱就会在乎谁，他们跟业主拿钱，对业主的态度就不敢有一点大意，怕最后结账不痛快；因为工人后拿钱，验收合格才拿钱，那么对于一些细节就会处理的很到位，不然客户不给钱要返工；因为这个制度的彻底执行，促使江水平手下工人的手艺一年比一年好。9，江水平的品牌建立在网上，网络监督促使江水平手下所有人都小心谨慎的做事，不敢有丝毫大意，不像那些非互联网装修公司，可以随意欺负业主。10，我们服务的大多数都是年青人，这些年青人经常在网络上找一些最特殊的图形来让我们实现，因此我们工人脑海里的图形很多，最新的装修元素知道的也多，最新材料用的也多，可以为业主提供很多参考意见。11，江水平的报价是公开的，单价是统一的，结算方式也是透明的，这样客户就能明明白白消费；不会有上当受骗的嫌疑。12，福州江水平装修队是先施工后付款，没有卷款而逃的机会13，网络客服在线十四个小时，有事随时可以找到14，因为售后服务是捆绑给工人的，他们做不好售后服务就再也拿不到业务，所以江水平手下工人的售后做的很好，根本不用反映到老板这里，直接自己解决，省了很多口舌。15，江水平在意网络声誉，所以不愿意为接一单而漏项，因为因为漏项导致的后期矛盾足以让江水平名声臭掉，所以江水平报价很详细，漏项少之又少，让业主不至于后期陷入被动。16，同样是因为要赚取好名声，江水平经常站在客户角度考虑问题，比如经常建议业主少做装饰品多做实用的收纳柜子等建议；在报价表里标明哪些情况容易导致超支；让初次装修的业主少花一些冤枉钱。17，江水平的工人有网络评价机制，哪位师傅做的好，品德好，在网上就会得到宣传，相反就会得到批评；遭到批评 的工人直接影响接单，所以他们为了名声也很积极努力做好。18，江水平有很多合作主材商家，虽然推荐，但不拿任何回扣，方便了业主又为业主省钱。19，江水平是全国唯一拿到风投的包工头，是唯一一个被众多媒体报道的队伍，所以特别珍惜名誉，所以找江水平施工，最起码不会瞎搞（人民日报、南京日报，快报，金陵晚报，杨子晚报等媒体报道过；南京四个电视台报道过）

我们现在的工人都是用微信、支付宝转账给我，商量事情的时候就用QQ群、微信群，过年的时候还在群里发红包！”江水平（网名）一边看手机，一边兴致勃勃地向记者说。江水平是南京一家农民工装修队——“江水平装修队”的老板。“我这个没有办公地点的小施工队，靠着互联网年营业额有1000万元。”江水平装修队为此颇引人注目，而对于江水平来说，互联网为自己生活带来的变化不止这么一点。“装”专家成了真专家，包工头拿到风投！江水平很早就开始利用互联网。“2005年国庆，我开始在网上发帖。没钱买电脑，就去网吧写广告帖，拼命地到各个论坛去发。当时就一个念头：干吧，不干就完蛋了！”在忐忑中等了13天，江水平终于等到了第一个客户电话，“当时拿起电话按下接听键，手和声音都是颤抖的。”首单接的是雨花台区龙翔雅苑附近一幢三层楼的跃层装修，光是贴瓷砖就有200多平方米。事后江水平问这个客户：“当初选择我们，就不怕我们有问题吗？”客户的回答让他又惊又喜：“你的先装修后付款模式，能让我有控制权，做不好不给钱呗。我跑了十几家装修公司，他们都要求先预付60%，那么多钱交给他们了，也就等于把装修的控制权交给他们了。”到2006年春节，江水平一共接了4单。江水平告诉记者，最早在论坛发硬广告，效果并不算很好，后来就去装修论坛“装”专家，并通过向业内的专家请教慢慢变成了“真专家”。2006年他自己写的《一个包工头的装修日记》揭露装修黑幕，一发出去就火了。而人气高达9万的帖子《风雨同舟》讲述了他的创业史和爱情史，为江水平带来了至少100单生意。现在，江水平装修队在南京拥有150多名工人，在全国有53个城市加盟，年营业额1000多万，利润130万。2014年5月3日，江水平拿到了200万元的天使投资，成立了南京江水平信息科技有限公司。江水平自嘲是“国内第一个拿到风投的包工头”。租不起办公室，竟成全了新的商业模式“我都是通过互联网来宣传。”江水平告诉记者，这样一个很大的好处是省广告费，“一张图、一篇文章在网上能放一二十年，一搜索，非常方便就能找到。”2014年，江水平花费的广告费一共才1万多块钱。“我们轻资产轻到了几乎没有资产的地步。”江水平说，“没有办公室，公司所有的员工都在自己家办公。客户到工地看看工人的工作态度和手艺，再聊聊报价，大家谈得来就去肯德基、麦当劳这些地方签约。”“开始是因为穷，没有钱置办公室、请设计师，后来渐渐地发展成了这种轻资产模式。”江水平说。除了公司轻资产的特点，江水平还尝试了一种新的收费模式。“一般装修公司订合同的时候要先收取60%的预付款，我们采取的是‘分步结算，先装修后付款’。”“先装修后付款，就把传统家装行业工人态度不好、手艺不好的问题完全解决了。”江水平告诉记者，工人直接跟客户拿钱，他们为了顺利拿到钱会把细节做得特别好。而且，这样工人与老板的关系由雇佣关系变成了合作关系：工人把细节做好了，从客户那里拿到钱后，工人再给江水平“开钱”。通过口口相传，这种模式为江水平拉来了很多手艺精湛的工人。高效连接客户，互联网带来家装市场新突破“移动互联网很火，我现在很看重微信公众号，下了不少力气经营微社区。”江水平拿出手机向记者展示。在“江水平装修队”微信公众号里，有“装修案例”“预约装修”“免费报价”等内容，如果客户不明白，还可以直接与专门的客服人员聊天。可以说，如果客户不想麻烦，就可以在手机上搞定全部的装修接洽工作，只等工人上门了。装修事业开始发展，江水平也有了新的想法。“现在施工这一块我已经完全不管了，因为模式已经比较成熟了，我在拓展全国性的加盟。”江水平对自己现有的商业模式非常有信心，“在后期我会通过在南京的基地建几个工人学校，我们就负责对工人进行培训。因为宣传得再好，没有优秀工人也是没有用的。”对未来互联网家装市场，江水平充满信心，也寻求着突破。江水平木工赵宝芳：给自己打工赵宝芳师傅出生在木工世家，在江水平装修队做木工已经有将近10年的时间。杉木板、免漆板、电锯、切割机……在一户稍显杂乱的装修房里，记者见到了戴着印有“江水平装修队”六个蓝色字的鸭舌帽、正在工作台前工作的赵师傅。谈到在江水平装修队的工作，赵师傅告诉记者，“现在亲戚朋友找我装修都抽不出时间，女儿家的装修都是找的其他人，因为装修业务早已经被排满了。一年到头不停工，根本不缺活儿。”　“最主要的是收入增加了，像我现在做的这个100多平方米的房子，全部木工活儿，20多天基本搞定，收费大概2万多块。以前是给别人打工，付出再多是给老板赚钱，现在是自己给自己打工，有付出就会有回报。”装修工作验收后，客户会把钱交给赵师傅，赵师傅会把15%左右的工钱交给江水平装修队，实际收入比以前能增加30%。赵师傅以他正在做装修的这一户家庭为例，如果请设计师，100多平方米的房子，光设计费就得花一万多块，而在赵师傅这里，这笔费用直接可以省下来。因为赵师傅有从事木工行业几十年的丰富经验，所有的设计图纸和样板都在他的脑子里，只要到现场一看，小到一个鞋柜，大到整个房间的设计风格，赵师傅都会根据实际情况跟客户沟通，考虑客户意见并提出自己的建议，直到让客户满意为止。福州江水平装修队赵师傅从工作台上拿出一张黑白图纸说：“这是客户自己在网上打印的喜爱的图片，只需要拿到我这里，我看一下便能大概按照图片上的样子做出家具来。”“最大的感受就是省心、舒心。选购材料、跟客户沟通、工程进度安排全是自己把握。现在跟以前在装修公司感受完全不一样。”赵师傅也拉了很多熟悉的朋友加入这个队伍。 “互联网+”，敢干也要实干（点睛）眼下，草根互联网创业团队的成长如雨后春笋。比如小猪短租、爱大厨等，打通线上到线下，将传统行业深度开发，也激发初创公司遍地开花。这个时代就此打上了“互联网+”的烙印。站在互联网的风口上，似乎连“猪”都可以飞起来。但其实，问题没那么简单。应当看到，有的互联网创业团队天生脱胎于大公司或得到大资本的青睐，有着雄厚财力，可以通过不断融资和“烧钱”一举打开市场；但是，仍有许多的小型互联网创业团队处于苦苦寻觅资金不得的状态，好的想法难以落地。更遗憾的是，一些小型互联网团队始终把“资本”的眷顾放在首位，却轻于实际行动。这些瓶颈如何突破？江水平团队的经验是：不光敢想，还要敢干；不光审时度势，还要实事求是。事实就是：他们缺钱。所以他们也谈营销，但不是坐在弥漫着咖啡味的孵化器里，而只是用微社区与客户交流并传递他们对这个行业的认知；他们也搞颠覆，但不是用“烧钱”去培养用户习惯，而是通过对结算方式的改变完成模式变革；他们也注重用户体验，但不是盲目遵从被奉为互联网思维圭臬的极致主义，而是在轻资产模式基础上，用经验和敬业将服务做到位。互联网打破了时空的界限，让每个创业团队都更容易接近成功。但是，要利用好这一切，则需要实事求是的态度和强大的执行力。对于小型创业团队而言，这种品质尤为珍贵。