九、选购建材时的砍价技巧

装修业主们在选购建材时，为了用低价买到价格合适的东西，一定要和商家砍价，今天我们在这里介绍一些砍价技巧：

要想商家能给你大的折扣，装修业主们更好是很多东西在一个商户处购买，这样能让产品的总量增多，砍价刚开始的时候不要猛砍，这样可能会让商家充满戒备，并且很容易让商家绝望而终止销售，毕竟一下子砍价太多商家心理上也接受不了，业主们可以先对每件货品先稍微砍点价，之后再谈总价的时候再总的砍一下价，这样下来砍价还是比较容易的。

十、砍价实例之石材

具体来说，选购每样东西之前我们都要做好准备工作，只有各项工作都做好准备，才能以低价买到优质的产品。下面我们来看看石材该如何砍价：

1、平时逛建材城时候装修业主要多到石材区逛逛，选择自己喜欢的一些石材品种，一定要提前逛建材市场，不要到急需的时候再去买，仓促之中容易买到价格且质量不好的产品。

2、网上搜索或者向邻居打听此石材的价格。

3、如果有条件可以到石材集散地（石材和瓷砖一样，一般每个城市都有集散地）多询问几个商家，进一步打听此类石材的价格及此类石材优劣的辨别方法。

4、到离自己家近期的建材城石材市场去（石材是天然的东西，没有品牌之别，完全不需要到高级建材城。而且石材涉及到安装测量等等一系列服务，建议大家不要到距离自家太远的市场购买）。多询问几家，因为此时你应该已经掌握此类石材的底价，所以很容易和商家砍到底价。

5、到石材店后，业主一定要找到可以做主的人，让他和你一起去你家测量。

6、到家后，告诉他你家哪些地方要用石材，让他测量，算价格。他工作的时候你不动声色。等他测量完毕，一般会对你说如下语言，一共多少面积XX元，加上损耗XX元，在哪儿打个洞要XX元，磨边共XX米需XX元，另外安装费加辅料（大理石胶之类）XX元。耐心等他说完，你再核实一下实际面积和磨边米数，你对他说：“我家所有的这些你做完，一共多少钱？”这时你要先自己算出合理的价位：如果你家安装的石材不多，估计一个工人一天就可以干完。那你家的总价是：石材总面积×单价＋磨边总米数×单价＋100元or50元的安装费。你问了总价的问题，商家一般会仔细算起来，面积＋磨边＋打孔n个＋安装费n元等等，你耐心地等他算完，听他告诉你后，不屑地说“这么贵啊，我看XX元（你算出的总价）就可以了”，然后无论商家怎么捶胸顿足，你就咬死这个价格。因为这个时候，卖石材的商家已经费了这么大劲，在店面和你聊了半天，还花费时间到了你家，还测量半天，计算半天，做一单生意需要的工作他都做完了，所以一般的商家都会以价做成这笔生意的。

7、买石材商家都会要求先给定金，业主要记住这个定金只給50，100左右，不要給太多，业主可以没带那么多钱为借口，这样做是因为前期款付的少，商家在做活儿时非常认真的做，他们害怕拿不到尾款。

他走的时候，业主可以再跟他说几句好话，如“你的活儿好的话，我一定会介绍邻居到你那儿区买的，放心，我不会告诉他们我买的价格。”让商家觉得做你个客户他没有吃亏。

十一、砍价实例之灯具

到了灯具城，业主们一定要先粗逛一遍，寻找到有我们喜欢的灯具的较大的几个店面，那些货品很少的店面都不用进去了。选定几个店铺记录在随身小本上，然后就开始战斗了。

当然首先去更好的店铺，这次就可以开始细逛了，仔细挑选自己喜欢的灯具，很多大店面除了可以出售展示的灯具，还有很多图册可供挑选的。一边逛一边留意销售人员中谁是老板或者店长，尽量让这类人给你服务（他们对价格的控制范围比较大）。基本选中打算购买的灯具后（看到喜欢的灯具也要不形于色），就可以开始和销售人员交流了。先表示自己逛灯已经逛了很久了，今天就要买了，他们店里的风格和家里比较配，如果价格合适就打算都在他们家买了。一般你说了这些话，她都会开始热情地为你介绍，这时候你就可以开始精挑细选了，把家里需要的灯都选定（但不要选镜前灯和吸顶灯，后面会告诉你为什么）。

这个时候砍价大战已经开始了。一般你选定一个灯，销售人员就会记录这个灯的型号，并写一个被你小刀后的所谓“价”在后面。

你选完所需的灯后问：一共多少钱啊？管安装吗？（从这个时候开始就引导销售不要老说每个灯多少钱，而是以所有灯的总价来讲价。）

她肯定回答：免费安装，一共xxxx元。

你说：这么贵啊，便宜些吧，我看到xxx号展厅那家和你的灯风格差不多，我大概看了看，价格好像比你们低哦！（选择刚刚粗逛中和这个店产品相似的大店）你便宜些吧，不然我还是去他家买了。销售听到这话一般会让一些钱。

然后你再说：你再便宜些吧，我是我们那小区装得比较早的，在小区论坛上是版主，好多邻居都成天到我家看，还打听我家用的什么，都爱跟着买，你便宜些卖给我，我介绍他们过来买啊，对了，给我张你的名片吧。

销售会很热情地给你名片。

你做认真收藏状：我都给你介绍生意了，你还不给我便宜些啊，我好多同事朋友也都刚买房，我也介绍他们来买啊。

于是在你的利诱下，她一般都会给你一个较低的价格了。

这个时候你再说：算了，我们家工人也可以安装灯，不用你们安装了，再少几百吧。

一般可以便宜一至两百。

然后你做要买状，开始和他商量送货日期把定货合同写好，正要支付订金时好像突然想起来似地说：啊，忘了选镜前灯了。干脆你送个镜前灯给我吧！我就选个一般的就可以了。

一般标价一两百的他们都会送给你。因为合同都写好了，她不可能不做这笔生意了。

然后你去选定镜前灯，又发现了两个吸顶灯（用于厨房和厕所那种，本来就不太贵，但要选择防潮的哦），也要求她送给你。只要方法得当，他们也会答应的。

可以签合同了（补充上送的东西），然后你说，灯泡和分组器（一般用在客厅灯上，控制灯泡分组亮）是配好的吧，也写上吧。写上后，你再去看一遍你选好了的灯，更好再給每个灯认真的照相，一边看一边感叹：你们的灯真好看！我把这些照片发论坛上去，我那些邻居看了肯定要来买。商家面露喜色。你再说：这么好的灯，我家工人装坏了怎么办，还是你们装吧。商家此时已经无语，肯定会答应的。于是在合同上写好免费送货、安装，保修一年后，你就可以畅快地付钱了。

十二、业主要把钱款控制到每个项目验收合格后再给

为了确保装修公司能把每个项目都做好，装修业主们要注意把每个项目的工程款支付放到项目验收合格之后，这样在验收发现问题之后，施工队才会认真的进行整改，如果业主提前把款项支付给装修公司，那他们对验收中出现的问题就不会重视，会大概马马虎虎的应付过去。