经济危机引发了中国门窗业较大规模的行业洗牌，门窗 企业在过去的一段时间内都体会了前所未有的煎熬，它们正经历了事关生死的考验，很多以前隐藏着的问题都被无限放大。目前，中国门窗的生存环境让人堪忧。 -

中国门窗业正处于进退两难的尴尬境地，很多门窗企业都面临着被拖欠资金的情况之中。当前，门窗企业在洽接业务时，很少能遇到有预付款工程，几乎所有的门窗项目都要带资操作。即便是带资工程，订货方也大多不能按合同规定按工程进度付款。这样一来，门窗企业陷入了不做企业没有盈利必定走向死亡、做企业又无力独自承担巨额原材料和人力费用的两难境地。

更为严重的问题是，面对此种情况，门窗企业“硬着头皮也要上”。可是资金不足怎样做呢？很多企业都开始在原材料以及门窗配件的品质上打起了歪脑筋。以次充好、降低产品质量的案例屡见不鲜。虽然这属于被逼出来的求生无奈之举，但它影响了门窗业的整体声誉，也使得企业的营销陷入了一个恶性循环之中。长此以往下去，不仅门窗企业有可能因为工程款的拖欠导致资金运转问题而倒闭，同时也会影响行业秩序，大大削弱中国门窗行业的整体实力。

对此，中国门窗业的有识之士们应该深刻意识到此种风气一旦愈演愈烈，门窗业必将会面对波及行业内所有企业的“灾难”。问题的解决之道应该尽早提出，还门窗业一个良好的生存环境。

我们应该认识到，这个问题不是一个或少数企业就可解决的，同时，就算有些企业现在还没遇到这样的事情，但这是影响全行业的严重隐患，行业中大小企业都应责无旁贷。虽为竞争对手，但只有携手努力共同应对才能抵抗危机。

一:门窗企业市场如何发展

1．亢龙有悔：品牌要靠文化定位

经过这一系列的变革，他们也开始了对自己的思考和总结，痛定思痛地总结了一下过去的经验后发现：之前公司的产品由于价格较高，目标客户定位在高端人群，而当时的高端人群多数年龄偏大，50岁左右，他们喜欢的产品大多是厚重、烦琐的。可那时的很多作品虽是设计总监们的兴奋之作，上市很长时间了，仍是卖不动。根源就在于他们的产品文化定位错误，买得起的人不喜欢，喜欢的人买不起！这就严重制约了企业发展和品牌推广。要想实现长远发展，首要的还是打出自己的优势品牌。这是个品牌决定成败的世界。然而打出品牌，优势何在？他们想到了一个词汇——专注。“我们不仅要专注于做木门，并且还要专注于为一类人做木门。因为木门依托房地产市场，购房的主力军又是年轻白领阶层，所以专注于为年轻白领做木门，依据他们的喜好品味对产品重新进行文化定位，或许能收到事半功倍的效果。”另外大力发展专卖店，打造一支年轻化的产销队伍，产品要创新，销售的思路也不能僵化，要显得朝气蓬勃，所以他们在结盟条件上加了一条别出心裁的规定，年龄必须小于35岁。接下来他们做了一系列的市场调查，依据年轻人的喜好风格，专注为年轻人设计了多款简约的木门，价格适度，为年轻人所喜爱，自此市场大开。

2．见群龙无首

基于房地产开发商建造房屋时对门洞大小不采用统一规格，使得木门企业无法实行批量生产，只能是照单生产，但订单式的生产严重制约着木门行业做大做强，这是所有成规模木门企业头疼的问题。也是木门产业群龙并起，但却没有一个真正行业领袖的原因。然而这对于很多中小企业来讲却正是一个机会。因为一旦达成这种标准，必将给木门行业带来新一轮洗牌，大企业势必会吞并众多中小企业，小企业则要么被吞并，要么在众多大企业的夹击中岌岌可危。只有伺机而动，抓紧这一时机，力求扩大规模，才有机会在下一轮的洗牌中求得一线生机，而A企业做到了！