重庆大川国际建材城是中国西部建材市场的龙头企业，虽然随着2014年到2015年目前房产行业的下降影响到下游产业装修、建材行业等的发展低迷，很多装修以及建材商家倒闭的也不少。那么在如此迷茫的2015年重庆大川建材市场发展趋势是怎么定位呢？怎么冲破行业目前的瓶颈低迷状态呢？针对这一问题，采访了重庆大川集团大川商业管理有限公司副总经理傅集，总结出2015年大川建材市场要细化产业走亲民路线做重庆家居业的朝天门。

重庆马家岩的大川建材市场作为传统的建材卖场，在全国都是比较有名的，经过多年积淀,拥有大量的家居建材商家资源，质优价廉，以批发为主。大川卖场内的分类很细，有橱柜城、木门城等。我们立足于走平民化道路，服务金字塔底层较广大的消费者，以平民化的价格为消费者们带来优质的产品。不管是本土品牌聚信美，还是外来的居然之家、红星美凯龙的异军突起对大川传统卖场来说影响不大，因为我们有固定的消费群体，就像重庆的朝天门，任凭其他商场的兴起，朝天门还是一样的火爆。大川就好像是家居建材的朝天门，不管什么时候马家岩这个地方都是车水马龙，人气很旺。这么多年来大川始终以亲民的价格，优质的产品为众多消费者带来便利，辐射重庆及区县人民。

大川建材市场市场大外迁 打造批发、配送为主的大川国际建材物流城

2009年国务院3号文件明确提出，支持重庆打造长江上游地区的 “购物之都”。同时，重庆市政府也提出“充分发挥重庆区位、交通、物流、产业等综合优势，逐步将主城内环以内的批发市场向外环周边转移”的规划。

2010年渝洽会上，大川国际建材物流城落户重庆沙坪坝区土主镇的签约仪式在重庆国际会展中心举行，这成为了重庆建材行业发展史上的里程碑事件。

大川国际建材物流城是重庆市“十二五”商贸流通规划重点工程项目，也是首个响应重庆市政府“市场外迁”要求而率先布局动工的建材物流市场。它依托重庆铁路集装箱中心站和西部铁路编组站，坐拥渝新欧铁路国际大通道始发站的物流优势和得天独厚的综合物流交通资源，同时凭借较低的库房、卖场租金，打造以批发、配送为主要销售模式。青田家私、博德、马可波罗等大品牌的总库房也在我们这里，可谓是大牌云集。在我看来，以后主城区的卖场会以精品店体验中心、精品便利店为主，未来更有可能是70%以上的销售额都是在卖场外完成的。大川国际建材物流城已经运营了3年，效果不错，各大商家都很满意。正在逐步形成以配送、展示、体验为核心的批发市场，跳出传统零售方式，商家细分化，卖沙发肯定就不卖床，专业分类吸引顾客，做到更专业的售前、售中、售后服务。

批发带动精品 好产品也可低价购

2014年整个大环境都不太好，受影响较大的应该是高端和低端两个市场，我们的消费水平在提高，低端的肯定不用了，大川定位为中高端，价格是亲民的中低端，可以说是没有受影响的，板材、生态板的销售反而增加了。2015年，我们要做的工作也是比较多的，首先各大节点的促销肯定是要有的，其实大川每天都有联合商家推出不同的优惠产品和活动，品牌与卖场之间的联营旨在为消费者带来更多的便利。我们2015年的重点是在改善马家岩的交通路线和停车规范，让消费者们能感受到更好的消费体验；其次是要将卖场内不好的品牌清理出去，很多人都说马家岩没有好的品牌，但事实并不是这样的，我们有欧派橱柜、TOTO、诺贝尔等一线品牌，而且欧派橱柜在马家岩的销售是排第一的，所以我们并不是没有好的品牌，我们的模式是通过大批发带动精品，让消费者们通过实惠的价格拿到更好的产品。

重庆大川建材市场卖场细分 让市场走向良性发展

红星美凯龙、建玛特等卖场向区县发展，可以说是一把双刃剑，在方便区县消费者的同时也给品牌经销商带来了经营负担。个人认为主城区的卖场是基本上已经饱和，未来我们的品牌商和卖场应该是积极的合作关系，细分卖场。只有做好卖场间的细分，才能做好服务，每个卖场应该根据自身的定位来锁定消费群体，对他们的消费习惯进行细分，从而有针对性的做出促销活动，只有这样各大卖场方能良性发展，为消费者所带来的服务也才会更细致周到！