中国的涂料企业每年投入多少广告费？浪费了多少广告费？媒体调研数据显示，立邦2009年度除了上半年超过1.5个亿的净味产品的电视广告投入外，还将在下半年持续在净味产品电视广告上的投入，更加码木器漆广告的投入，预估整年度仅在电视广告投放方面的投入就会超过三个亿以上，达到近年来的电视广告投放新高。

除了立邦，我们还看到了多乐士以巨额的广告投放成就了中国市场一大巨头的宝座。有了良好的成功案例，2009年我们看了许多近年来兴起的民族涂料企业由于“财大气粗”，毫不手软的将大额资金投向电视广告。只要达到让消费者知晓这个涂料品牌的名字，或是达到招商成功的目标，花再多的钱都是值得的，有人可能会质疑，追求低投入高回报不是每个企业一直追求的吗？

一个美国的广告人说，美国公司每年浪费的广告费高达50%。对于还未形成成熟的如快消品消费观念的中国消费者来说，涂料的电视广告浪费显现将更加严重。国内一知名营销专家在谈到涂料企业广告投入时，曾很痛心的说，“60%的涂料广告费都浪费掉了。更可惜的是，很多涂料企业也知道浪费，却不知道浪费在哪里”。诚然，在目前各种媒体信息铺天盖地的情况下，想要自己的涂料品牌和日益激烈的广告大战从中脱颖而出，被目标消费群体发现并认同，并不是一件很容易的事情。但是，这并不代表我们可以心安理得的让广告费继续浪费下去。

只要稍加留心，就会“发现”大量浪费广告费的情况每天、每时、每刻都在我们的周围发生着。曾独领风骚于一时的“巨人集团”，投入巨资发动一次至今都无人可及的广告“大会战”，以销售他们所开发的系列保健品，例如，能让“一亿中国人先聪明起来”的“脑黄金”等（至于史玉柱后来东山再起搞的“脑白金”，那是另一个值得研究的故事）。一时间将中华大地搞得风生水起。结果产品销售惨不忍睹，巨额的广告费白白浪费了，资金链也发生断裂。那次著名的广告“大会战”直接导致了巨人集团的轰然倒地。

究竟是哪些环节在浪费涂料企业的电视广告成本呢？一方面，我们看到张铁林、李冰冰、濮存昕等许多大牌明星都在纷纷代言各类涂料产品。攀比似的请明星，你的产品请了某个明星，我也要请某个明星，结果是将某个明星的身价抬得奇高。其实这个明星不一定适合本企业的产品。有些产品在消费者中己经有了稳定的市场，这种情况下，涂料企业应将广告策略从规模上转到涂料的功能和内容上，主要是顺应市场变化对广告的内容进行及时调整，并控制好广告力度。许多企业机械地以为广告规模越大效果也会成比例的好，结果造成过度宣传，浪费广告费用。

其次，广告受众与产品的受众脱节导致浪费了广告费用。即看得到广告的人并不是该产品的潜在消费者，或者不是主要的潜在消费者。所选择的电视媒体不对、所选择的媒体的版次或时段不对等等。特别是对于工程涂料已经一些特殊功功能性涂料来说，漫天撒网式的广告浪费了广告费，有些涂料产品的市场适应面很窄，而一些涂料企业所采用的却是具有广泛受众的媒体，对这样的媒体投入太少跟随不投没有两样，投入太多则无异于“对牛弹琴”，有限的宣传费用下了“毛毛雨”

贯性宣传导致了大量的无效广告，特别是近期几年来，一些国外的涂料巨头以快销品的消费理念来经营涂料市场销售方法后，在中国的众多民族涂企中掀起了一股“洗脑”风暴，有些中国本土的涂料企业靠着起初学到的的广告攻势打开了市场，尝到了甜头。当市场发生了变化，要么是产品本身存在许多未被发现的缺陷。结果导致广告效应的流失。涂料产品的款式、功能、性能、质量等的平庸导致广告费的浪费。一些产品的广告给消费者的印象不错，可是产品本身并无任何过人之处。

消费者乘兴而去，失望而归。如果我们的涂料企业并未及时调整营销策略和广告战略，而是仍然重复原先的老一套。甚至机械性地扩大广告规模。结果对市场毫无刺激。大量的广告费付之东流。盲目摹仿竞争对手的广告创意；用广告错位战术反击竞争对手的广告跟进，却没有控制好“力度”也没有表现出有效的新意。实事求是地说，要完全杜绝浪费广告是不可能的，可是大多数浪费广告费的情况又是确实可以避免的。

在经济危机时期，开源、节流是企业的两大过冬策略。越是在市场情况艰难的时候，传播的作用与需求越是凸显。在营销费用缩减的情况下，强调了媒介投放精准性。在经济紧缩的情况下，涂料企业更需要的是将每一分钱都花在刀刃上。在这样的大环境下，需要有效调整营销投资策略，评估各种营销模式性价比，维持低价营销费用，保证优质营销效果，才是“过冬王道”。