这几月是家居装修逐渐转旺的好时机，许多商家都在整个时候不断进行建材促销活动，而且大部分都很低价，而且是这边刚促销完那边又开始促销，消费者比商家更忙。

上月底，卫浴洁具市场刮起的一股疯狂让利的热浪才刚刚平息，本月，橱柜、衣柜、家具厂商又集体掀起新一轮的降价狂潮。这个季节，建材市场不断上演的促销“接力赛”，让这个装修淡季，不知不觉由淡转旺。

3880元一套的欧式实木餐桌椅、8999元的全套整体厨房、2880元/直米的顶级橱柜……太多平时想都不敢想的超低折扣和特卖商品，让很多市民都坐不住了，“前两天刚抢到浪鲸一款老总签售的499元特价马桶，还没顾上喘口气，现在又要赶着抢购橱柜和家具了，这么低的价，去晚了就没了!”

据悉，此番价格战，不少商家不惜赔本赚吆喝，促销价格创历史新低，正在装修的市民可逢低抄入，不要错过这次难得的省钱机会!

“包括地柜、吊柜、台面和电器在内的整体厨房，原价18041元/套，活动价8999元/套，再加上卖场返现15%，实际上只要7650元就可以搬回家了!”日前，志邦橱柜总经理汪明静提前向记者透露了其促销活动的细节。

8月23日，志邦橱柜董事长举行大型签售活动。除了志邦全线产品有惊心折扣限时特卖，还将推出3个惊爆特价套餐，按膜压、UV漆、烤漆几种不同的面板材质，签售价格分别是8999元、9999元和10999元。

一向以中高档产品定位的志邦橱柜，此次也主动放低身价，以更加亲民的姿态，让高品质的厨房产品也能走近普通消费者。

“今年消费者的购买行为趋于保守，对经济形势信心不足。针对这种现状，我们通过降低生产成本等方法，将原来2、3万的中高档产品价格拉下来，以吸引中端消费群体。事实证明这个策略很成功，志邦今年上半年的营业额比去年同期大幅增长了43%。”汪明静介绍。

与志邦橱柜意见一致的不在少数，众多高端品牌纷纷采取低价攻势。8月8日—16日，索菲亚掀起“衣柜普及大风暴”，优惠价低至7.8折，衣柜门消费满3000元还送680元抵用券，仅上周双休两天的销售金额就过200万元;家居旗舰店内，欧式、美式、韩式、中式明清等上百款做工精美的高档家具，特价仅数千元，开业两天销售额已达两三百万;8月8日—31日，一新冠军橱柜顶级版特价2880元/米，标准版1980元/米，其配置堪比市场上6000元/直米的同类产品……

厂家自营 直接让利

8月8日，刚刚落户顶琇晶城的一统家居旗舰店内，3000平方米的卖场却仍显得拥挤不堪。

原价23880元的美式餐桌椅，现场仅售3880元;原价76850元的卧室家具六件套特价才21800元……“太便宜了!简直难以置信!”现场，市民的惊叹声不绝于耳，开门才2个小时，已经有不少市民在排队交钱了。

“这组包括床、床头柜、衣柜、梳妆台在内的美式乡村风格卧室六件套，今天开业特价才卖4899元，真的非常划算!”一对年轻夫妻稍加犹豫，便马上拍板下单。

“除了惊爆价的特卖商品，今明两天全场4.8折，每户还可领取一套3700元消费券。”现场的销售人员操着正宗的“京片子”向记者介绍。

这次活动之所以价格这么低，是因为我们的店厂家直销，越过经销商，减少中间环节，因此可以将产品价格压到，就连十几个促销人员也都是从北京总部临时调过来帮忙的。

据悉，志邦橱柜的5家店也均为直营店，23日签售活动拿出来的特卖产品，也都是由厂家直接让利，按直供价销售，基本上没有利润;如果算上宣传费用，厂家还要倒贴钱。因此本次特价套餐限量300套，是志邦11年来优惠力度较大的一次。

“活动当天，消费者在志邦专卖店里购买的所有产品不但可以享受特价，在这个基础之上，还能够享受由家盛时代提供的15%的直接返现。”

继上月底，家盛时代与浪鲸卫浴联手成功举办了总裁签售会之后，时隔一个月，又紧锣密鼓地牵手志邦橱柜，推出“志邦橱柜百城签售会·直降15%”大幅让利促销活动，并主动自掏腰包，承担消费者15%的返现。

大型卖场与单一建材品牌合作，主动搭台，为商家的促销活动提供大型活动场地，甚至不惜血本，参与让利活动。这种“卖场搭台，商家唱戏”的方式已经成为业内一种新型的合作模式。

对此，家盛时代负责人表示，“开卖场，怕的就是人气不够，只要人气上来了，必然会带动场内其他商家的销售!卖场与商户是利益共同体，所以哪怕自掏腰包，也值得!”

“8月虽然是装修的淡季，但对于橱柜商而言，7、8、9都是促销的好机会。”汪明静介绍。

9、10月的旺季即将到来，而橱柜不同于卫浴等其他建材产品，从量尺寸、设计到生产，差不多需要1个多月的时间，如果到时候再做促销，后期的加工环节会很赶，跟不上。

“因此，现在是拉动销售的极佳时机，既能够提前挖掘9、10月份的市场份额，又可以完成十一旺季前的自然衔接。”